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        新手网赚项目卖咖啡比油更赚钱?中石化为什么开始卖咖啡了?

        作者:什么树赚钱
        来源:网络整理
        日期:2019-10-01 06:36:49

        (原标题:在加油站点一杯92#咖啡。为什么中国最大的成品油零售商开始销售咖啡?)

        图片来源:中国石化

        记者|侯瑞宁

        “石油”咖啡品牌迎来新的增长浪潮。

        9月3日,中国连锁门店数量最多的中石化易捷便利店推出全新品牌“易捷咖啡”,并在苏州开设首家门店。

        中国石油化工股份有限公司(以下简称中石化)表示,这是其加油站便利店“配送+店内消费”新零售模式的创新。

        据中石化员工介绍,易捷咖啡创造了三个定位不同的系列产品,分别是92#(黑白咖啡)、95#(时尚特色饮品)和98#(精致系列)。

        其中,手工冲泡黑咖啡的最低价格为12元/杯,最高价格为28元/杯,经典咖啡的价格为15元-25元/杯。

        中石化易捷此次选择的合作伙伴是互联网咖啡类“莲咖啡”的创始人。2014年,“联咖啡”在上海成立,保持产品研发步伐,年平均新产品超过40个。它在网络营销方面有优势。

        不仅是中石化,咖啡业务已经成为许多石油公司便利店的新增长点。

        例如,中石油昆仑酒店开发了自己的连锁咖啡品牌——酒店咖啡。跨国石油公司英国石油公司也在中国推出了自己的咖啡品牌“蚕豆”。

        去年,壳牌集团执行副总裁兼零售业务总裁柯一凡(ke Yifan)在接受interface news等媒体采访时表示,壳牌首选便利店每年可以销售约2.5亿杯咖啡,什么树赚钱,“咖啡的利润率远高于石油。”

        年收入数百亿英镑的石油公司竞相锁定咖啡业务,这可能是由于中国近年来咖啡市场空间的扩大和快速增长。

        根据国际咖啡组织的数据,从2013年到2017年,以美国和日本为代表的发达国家和地区的咖啡消费增长缓慢或停滞不前。以瑞士和挪威为代表的发达国家的咖啡消费量下降。自2000年以来,中国咖啡进口量呈指数级增长。从2015年到2017年,中国咖啡年消费量从71,000吨增加到129,000吨,增长82%。

        2018年,中国咖啡年平均消费量为6.2杯,仅为美国的1.6%,但中国咖啡市场一直保持每年20%的复合增长率,接近世界平均水平的10倍。

        智言咨询发布的《2019-2025年中国咖啡产业市场供需预测及发展前景预测》预测,到2019年底,中国咖啡市场消费规模将超过700亿元,人均消费咖啡7.2杯。到2023年,中国人均咖啡消费量将达到10.8杯,咖啡市场规模将达到1806亿元。

        为此,主要咖啡品牌正在中国市场扩大规模,互联网咖啡品牌也在蓬勃发展。“石油”咖啡应该有一席之地,它最大的优势是石油公司拥有庞大的便利店网络和良好的区位优势。

        《2018年中国便利店发展报告》显示,“石油”便利店去年名列前十。其中,中石化在易捷约有25800家门店,中石油昆仑有19000家热情好客的门店。排在第三位的美一佳门店数量为1.17家,与前两家有很大差距。

        “石油部”便利店的数量仍在增加。根据中石化提供的最新数据,到目前为止,易捷便利店在中国拥有27,000多家门店,拥有全国最强大的前端仓储网络。这已成为易捷推进新零售战略的强大竞争力,使易捷咖啡有可能在全国推广。

        近年来,非石油业务一直是石油公司的关键部门之一。非油品业务是指汽油和柴油零售以外的加油站业务,主要包括便利店销售、润滑油相关服务和各类旅游服务。

        公共数据显示,美国加油站平均64%的收入来自便利店。在欧洲,这个数字是35%-40%。

        目前,中国加油站在非石油收入中所占的比例非常低,但仍有巨大的增长空间。中石化拥有3万多个加油站,2017年非石油收入为276亿元,仅占汽油和柴油零售收入的3%。

        中国石油化工股份有限公司2018年度报告(600028。中石化上海)表示,今年中石化将继续探索“互联网+加油站+便利店+综合服务”的新模式,加强自身品牌商品的开发和销售,加快非石油业务的发展。

        杨斌

        星缘网赚论坛中石化加油站“兼职”卖咖啡 竞争力几何

        中石化已经做了越来越多的“副业”,最近他们又开始卖咖啡了。

        9月3日,中石化易捷便利店与互联网咖啡品牌“联咖啡”合作推出全新品牌“易捷咖啡”,首家店铺位于江苏省苏州市。易捷咖啡产品的定价从12元到28元不等(人民币,下同),包括咖啡、茶等类别,针对不同的消费群体。

        事实上,中石化易捷便利店曾试图在2018年推出即饮咖啡产品业务。同年10月,易捷与瑞星咖啡达成合作,以“店内购物”的形式在杭州开展咖啡业务。占领咖啡市场?

        与其他便利商店咖啡相比,易捷便利商店最大的“富矿”可能是它们数量庞大的商店。

        根据中国连锁经营协会的数据,中石化易捷便利店目前拥有27000家门店,居全国第一,远远高于中石油昆仑饭店公司拥有的19700家便利店。此外,中石化共有3万多家加油站、8000万名加油卡持有者和8000万名微信粉丝。

        在切入咖啡市场的同时,中石化还希望加油站有另一种消费场景。“咖啡是一种特殊的产品类别,在快速决策和加油站快速配送的消费场景下,可以有效刺激车内人群的消费需求。易捷咖啡也可以成为中石化在易捷新的零售“非石油业务”的新切入点,这符合中石化易捷创建新的咖啡零售生态系统的愿景。它不仅能让加油站成为加油站,还能让消费者在路上、汽车里或加油站附近的商业圈里轻松完成购买,加油站的便利店将发展成为城市零售中心。”中石化这样描述时代财经。

        此外,咖啡在易捷的引入也关系到国外加油站的运营经验和咖啡在国内市场的前景。

        中石化表示,海外成熟市场加油站逾50%的利润来自非石油业务。在一些发达国家,加油站的便利店咖啡几乎已经成为标准。

        此外,根据智言咨询发布的《2019-2025年中国咖啡产业市场供需预测和发展前景预测报告》,2018年中国人均咖啡消费量为6.2杯,与发达国家相比,中国人均咖啡消费量仅为美国的1.6%。预计到2019年底,中国咖啡市场消费规模将超过700亿元,人均消费咖啡7.2杯。到2023年,中国人均咖啡消费量将达到10.8杯,咖啡市场规模将达到1806亿元。

        值得一提的是,在咖啡文化和便利店文化较为发达的中国台湾,例如市场份额最大的“咖啡馆”实际上是拥有5000多家店铺的7-11便利店,2018年销售了3亿多杯咖啡。

        咖啡金融网的数据显示,随着2000多家便利店上线下线,派克咖啡家族的销售额连续四年翻了一番。据估计,2018财年将售出5000万杯,目标是在2019财年售出1亿杯。

        安森证券(Anson Securities)认为,中国咖啡市场已经进入高增长阶段,未来的行业空间将主要来自消费者需求的释放。未来五年,人均杯数将有150%的增长空间。便利店咖啡由于其天然的地理优势,可能成为新咖啡零售业最重要的竞争对手。

        在加油站卖咖啡可行吗?

        与整个家庭的星巴克、瑞星甚至派克咖啡相比,易捷咖啡的目标消费群体更为特殊。随着加油站的扩张,易捷的便利店跨越了许多城市和郊区,其中大多数是汽车司机和其他乘客。

        然而,加油站便利店目前获得的商业收入远非其商店编号所显示的纸质意义。喜欢在购物中心购物的国内居民的生活方式和司机在加油站购物的意愿较低,使得加油站的便利店成为“商业之岛”。

        “我白天通常不去加油站买东西,这种便利店的许多商品比其他便利店贵一两美元。我只在下午1点或2点饿了。当我加油时,我停下来买些吃的。这种便利店,除非有特殊需要,一般人很少进去消费。”一名出租车司机告诉时代财经。

        加油站便利店的单店销售数据也可以从侧面印证上述观点。根据《2018年中国便利店发展报告》,中石化易捷便利店的27,200家门店收入为519亿元,日销售额为5,200元。昆仑饭店的19700家门店营业收入约200亿元,日销售额约2800元。它们都远远低于7-11等品牌超过4万元的收入数字。

        此外,一些消费者认为,现有加油站的消费环境暂时不能为司机和乘客提供更宽松舒适的消费环境。

        广州的一名私家车主告诉时代财经,什么树赚钱,许多加油站,尤其是在城市地区,非常紧凑,没有多余的停车位。由于后面的车焦急地催促和等待,司机加满油后没有机会停下来一会儿。在这种不耐烦的气氛中,谁有心情去买杯咖啡?

        或许是考虑到这个问题,易捷咖啡除了在店内销售即饮咖啡之外,还引入了送货模式,希望将其用户扩大到传统的城市消费群体,而不是司机和乘客。

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        然而,对于相对局限于城市业务的配送业务来说,易捷咖啡除了定位为相对高端的星巴克之外,还必须面对来自家庭、7-11便利店等价格相近的咖啡店以及价格稍高的瑞星的竞争。

        此外,从中石化加油站目前的布局来看,与上述品牌相比,市区网点数量明显不足。以广州为例。据时代财经统计,中石化目前在广州市区和郊区有327家加油站,而7-11便利店品牌仅在广州天河、越秀、海珠、白云和番禺区就有400多家门店。考虑到中石化的加油站并不都位于繁华的市区,它们的加油站无法像其他品牌那样灵活分布。

        现在,在星巴克和乐凯的培育下,国内咖啡市场似乎前景无限。然而,易捷咖啡生产商面临的特殊消费群体可能需要他们花更多的时间和精力。至少就目前而言,如果我们只专注于迎合司机和公路乘客,让他们在疲惫的旅程后放松下来,喝杯咖啡,那么国内加油站的氛围和咖啡类的流行程度都不足以让他们撬动市场。

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