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        网赚qt不赚钱的书店各有各的难处 赚钱的书店却有同一个高招

        作者:什么树赚钱
        来源:网络整理
        日期:2019-09-19 17:34:21

        “你一定要帮我把三个字‘钟舒歌’收进来。是的,最好能欣赏到后面的风景。在门口拍完电影后,你可以在里面的圆形大厅里拍更多的照片,这样你就可以回家修理了。”秦老师从甘肃来到杭州旅游,她选择了舒歌而不是西湖作为她的第一站。她希望自己能记录下这次旅行,并把它发送到颤音中进行“爆破”。

        钟舒歌杭州店经理朱成表示,钟舒歌已经成为杭州旅游的“打卡圣地”,这也增加了钟舒歌到杭州的一日游。像钟舒歌、严耀宇、西西菲、单向空间等实体书店品牌已经逐渐进入人们的视线。它们改变了传统书店单调的装饰风格,颠覆了人们对实体书店更具吸引力的阅读和购书环境、更丰富有趣的书籍和更成熟多样的形式的认知,甚至被视为实体书店行业复兴的标志。

        杭州已经成为这股复苏浪潮的主力军。根据杭州市文化广播电影旅游局的数据,2018年杭州新增实体书店319家。该市实体书店的数量达到3157家,每3000名市民拥有一家实体书店。

        混合格式

        2016年4月23日,世界阅读日,位于滨江区星光国际广场的中舒歌杭州店正式开业。开业当天,面积不到800平方米的书店接待了23,000多人,营业额超过100,000元。

        自开业以来,中舒歌一直被冠以“网上红色书店”的标签。朱成一直密切关注自己店铺在公众评论中的排名。“除了今年单行道开放的那一周,我们排在第二位,其他时候,舒歌在公众评论中也排在第一位,这对我们来说是一种认可和鼓励。”

        据朱成介绍,舒歌的主要客流分为两部分,一部分是周边高粘度的居民和白领,另一部分是前来观光和成名的游客。

        对此,朱成对这次成功感到高兴。“事实上,我们自己什么也没做。当客人到达时,他们觉得书店的气氛和环境非常好。很自然,他们拿出手机拍照和发送朋友。书店主要依靠这些自发的传播。”

        大量游客带来了增加零售量和餐饮销售的可能性。朱成说,许多游客进入了舒歌。除了拍照,什么树赚钱,他们还点了一杯咖啡读几本书,并愿意在遇到喜欢的书时带一本回家。然而,钟舒歌的主要零售收入来自于周围高粘性的消费者,学生、家庭和白领消费者是主要力量。

        其中,以家庭为基础的消费者占舒歌零售总额的一半。“现在许多家庭有了良好的经济基础,所以他们更愿意培养孩子的阅读习惯。周末或假日,这对夫妇带他们的孩子去书店,孩子们读他们孩子的书,成年人读他们自己的书。一个眼神就是一个下午。在此期间,这个家庭点了一壶茶,吃了蛋糕和小吃,每个人都买了一本最喜欢的书。这是我们想要创造的家庭式消费场景。”

        批量销售构成了舒歌图书销售的另一个来源,并占了较高的比例。“人们认为,如果我们做得好,我们会一直选择自己,所以我们用心经营书店,最终的收获是在书店之外。”

        与其他连锁书店品牌不同,舒歌一直坚持将文创产品的收入控制在很低的比例。“我们的老板是个很有感情的人。他认为书店应该看起来像书店。现在看来,不卖文创、少卖文创可能会造成一些利润损失,但他认为,从长远来看,这有利于舒歌的品牌形象。”

        为了弥补这部分利润损失,朱成对书店的经营投入了更多的精力。在她的二月日历页面上,她已经写了截至四月的书店活动计划。「去年,我们举办了约三百项活动,例如为企业、政府部门和学校举办阅读会议。有些是公共福利,有些是收费的,这也是我们的收入来源。”

        图书销售、展览和餐饮零售构成了舒歌的完整利润链。这一链条有其自身的特殊性,因为钟舒歌下属的钟书业有限公司也有传统书店——钟书店和自己的出版物发行和批量销售作为支撑。然而,与所有新兴实体书店品牌的共同点是,它们用较高的毛利率弥补了图书销售部门的低毛利率。

        业内许多人告诉记者,图书销售成本太高,整体毛利率不到20%,而文创、餐饮、展览等行业提供了提高盈利能力的可能性,尤其是文创和餐饮行业,其毛利率可以达到70%以上。因此,大多数新兴书店品牌将不断调整行业间的比例,以实现健康和可持续的盈利模式。

        一位资深知情人士表示,“例如,延吉主要以文创产品为基础。在延吉的大多数门店,文创产品占一半以上,而餐饮和图书销售基本相同。西西弗斯主要以图书销售为主,占图书销售的80%,餐饮的15%,文创的5%。有些书店主要以展览和场地出租为基础,由文化名人经营的书店为代表。”

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